3.ハード・トゥ・ゲット・テクニック

「ハード・トゥ・ゲット・テクニック」のhard to getは、入手困難なものという意味です。つまり「特別に」「あなただけに」といったアプローチで、相手からの信頼や好意を得ることをいいます。

人間は誰でも、特別扱いされたい、他人から認められたいという承認欲求を持っているため、その欲求を満たすことをうまく利用したテクニックです。

「このお手紙が届いた特別なお客様だけに…」といったダイレクトメールを、きっと一度は見たことがあるのではないでしょうか。

このテクニックでは、「あなただけに伝えます」「田中さんならOKです」「御社には特別に対応させていただきます」など、相手に対して特別感を提供しましょう。

もちろん、口先だけの嘘はいけません。ここぞという時の関係性づくりや、商品・サービスの価値を高めたい時に活用することをおすすめします。