2.4 初対面で信頼を勝ち取るコツ【その4】自己開示をすることで存在価値を伝える
コツ1～3だけで終わると「話をしていて気分がいい人」という印象で終わってしまいます。
自己開示は自分が何者なのか知ってもらい、いかに役に立つ人間か判断してもらうことです。自分自身がどういった想いで今の仕事をしているのかを伝えましょう。
自分自身の「志の高さ」と「●●のことはとりあえずこの人に相談」という認識を持っていただけるようになると理想です。
「話をしっかり聞いてくれる」、「話しやすい」、「頼れそう、誠実そう」と初対面で感じていただくことで、次回の商談にも繋がりやすくなります。それほど初対面の場はとても重要な場だと意識して臨みましょう。
3. おわりに
コロナ禍に学生時代を過ごしたことも、対面コミュニケーションへの苦手意識に繋がっているのかもしれません。
今年の新人営業の特徴や成果を出すための初対面のコツについて、実際のエピソードを元にご紹介していきました。
参考資料
三石 由佳
