高学歴でも低収入の人の特徴・稼げない理由

その一方で、高学歴でも低収入の人たちにはどのような特徴があるのでしょうか。

コミュニケーション力の欠如

まず挙げられるのは、円滑なコミュニケーションが難しいという点です。

  • こちらの話を聞いていない
  • 聞いたことに回答しない
  • 自分の主張を延々と話す

コミュニケーションとは言葉のキャッチボールであり、日本に限らずグローバル規模での原理原則です。一方的なコミュニケーションでは、この原則が成り立ちません。話し方から絶対的な自信が感じられる人は多いのですが、ビジネスでは「語るより、顧客の内なる声を聞く力」こそが重要な要素です。

顧客への共感力がない

稼げない人は視野が狭い傾向が見られます。顧客への商品説明が難しすぎたり、クライアントの本当の課題や悩みを解決できなかったりといったことが起こりやすいといえます。顧客は自身の問題を解決してくれる相手を探していて、解決の対価として料金を支払います。自分が良いと思うものではなく、顧客目線で考えて顧客が良いと思うものを提供することでビジネスは成立しています。顧客の望みを汲む思考を持てない人は、業績や収入のアップは難しいでしょう。

素直じゃない

非常にプライドが高く、素直でない点も稼げない人たちの懸念点です。変化へのすばやい対応は、サバイバル能力に比例します。素直に相手の意見や自身の状況を受け入れ、時にはプライドを捨てて前へ進む心の柔軟さが必要です。「間違っているのは周囲だから自分が教育する」という考えでは利益には繋がりにくいかもしれません。

まとめ

年収1,000万円は自分にとって遠い額と思えるかもしれません。しかし、ご紹介したような高所得者の思考は極端に難しいものではありません。できるところから少しずつその思考を意識してみてはいかがでしょうか。稼げない人の特徴も反面教師にしながら、毎日の仕事や人との関わりに活かすことができたら、あなたの収入にも変化が訪れるかもしれません。

参考

池田 蒼