お客を削る営業マンを見分ける方法。10人中8人は「関わってはいけない」

そういった回答がきた場合は「じゃあ、どうなることがお客様のためになることだと思います？」とか「どうなることが保険業界にとっていいことなんですか？」とさらに突っ込んでいって、その反応を見てください。

ぶっちゃけ、いい営業マンかどうかって、そんな簡単に判断できるものではありません。きっと、私が見ても一発では分からないので、一般のお客様だとなおさら難しいでしょう。

だから、そういう質問をすることで、その人なりの思いとか考えていることを引き出して、その人を信用できるかを自分なりに判断するしかないわけです。

商品ではなく人を見ろ

私が言いたいのは、つまり、商品の良し悪しではなく、人で選ぶべきということ。