AI時代にあえて「新卒主義」で利益率65.7%。オービックの“人を減らさない”高収益戦略 時代の変化を味方につけるビジネスモデル

企業の基幹業務システム（ERP）の開発から導入までを手がけるオービック。

実は営業利益率65.7%、32期連続増益という日本企業としてトップクラスの驚異的な収益力を誇っています。

しかし、IT業界がAIによる省人化へ向かう中、同社は「新卒主義」を貫き、あえて人を張るビジネスモデルを展開しています。

一体なぜ、AI時代に逆行するような「人」を重視する仕組みで、これほどまでに高い利益率を出し続けられるのでしょうか。

事業構造と財務体質を分析し、業績好調の本当の理由について、元機関投資家の泉田良輔氏がYouTubeチャンネル「イズミダイズム」にて解説します。

この記事のポイント

• オービックの営業利益率は65.7%に達し、自社の高収益体質そのものが最強の営業ツールになっている
• 効率化ではなく「付加価値の向上」を目的にAIを活用する逆張り経営を実践している
• 導入（SI）よりも導入後のサポート（SS）が儲かるストック型の収益構造を確立している
• 顧客企業の「AIをどう使えばいいか分からない」という悩みに応える駆け込み寺として機能している

1. 勘違いされがち？オービックの本当の姿と驚異の決算

テレビCMでおなじみの「勘定奉行」を提供する会社だと勘違いされることが多いオービックですが、泉田氏によると、それは「OBC（オービックビジネスコンサルタント）」という関連会社であり、今回取り上げるオービック本体とは異なります。

オービックは、OBCよりも事業規模の大きな企業向けに、ERP（統合基幹業務システム）と呼ばれる自社ソフトウェアの開発から導入までを一貫して手がけている企業です。

直近の2026年3月期決算を見ると、その業績の力強さが際立っています。

売上高は前年同期比11.5%増の1,352億円、営業利益は同13.3%増の888億円、親会社株主に帰属する当期純利益は同16.4%増の751億円と、見事な2桁増収増益を達成しました。

さらに泉田氏が注目するのは、その鉄壁の財務体質と収益性です。自己資本比率は83.4%と極めて高く、いわゆるキャッシュリッチな企業です。

一般的に、現金をため込んでいる企業は資本効率を示すROE（自己資本利益率）が低くなりがちですが、オービックのROEは15.8%と、日本企業の平均を大きく上回る水準を維持しています。

しかし、オービックの決算において最も驚異的なのは「営業利益率」です。

1994年3月期には3.4%だった営業利益率が、右肩上がりで成長を続け、今期はなんと65.7%に達しています。営業利益ベースでは32期連続の増益です。

インタビュワーから「社内の徹底したコスト管理や革新が行われているのではないか」と問われると、泉田氏はこの圧倒的な数字そのものが、同社のビジネスモデルにおける最大の武器になっていると解説します。