賃貸「家賃値下げ交渉」のポイント
家賃を安くしてもらうためには、自分の気持ちだけを押し付けず、相手を考えた交渉をすることがポイントです。
家賃値下げ交渉のポイント：根拠を示す
「予算と合わない」という理由だけでは、交渉は難しいといえます。交渉方法のポイントは、次のような根拠を示すことです。
- 比較対象として条件が似ている物件の賃料を提示する
- 「経年」や「周辺環境の変化」など家賃値引きの正当性を提示する
家賃値下げ交渉のポイント：丁寧な姿勢を崩さない
家賃交渉の窓口は仲介会社や管理会社ですが、交渉相手は家主です。自分がこれから住む物件の所有者であることを忘れず「値引きすべき」「高すぎる」など、家主の印象が悪くなるような交渉の仕方は避けるようにしましょう。値引きは、家主からの信頼があってこそです。
家賃値下げ交渉のポイント：家主のメリットを考える
家主は、安心して長く住んでもらえる人に家を貸したいと考えています。逆にいえば、家主が避けたいのは「空室」「滞納」「退去」です。
単に「値引きして」と言い寄るのではなく「家賃を安くしてくれたら入居する」「○○円にしてくれたら更新する」など、家主にとってのメリットも併せて伝えることが効果的な交渉方法だと考えられます。
