「納得のいく説明」をしよう

奥様が車の購入に反対している理由が分かったら、説得するための材料を集めましょう。ただ単に「新しい車が欲しいから」なんていったら撃沈するに決まっています。しっかりと奥様が納得のいく説明をしなければなりません。

よくいわれるのが、「男性と女性では車に対する価値観の違いがある」ということ。人によって大きく変わるとは思いますが、一般的に男性は「外見」を気にし、女性は「中身」を気にするともいわれます。車が壊れてしまって買い替えを余儀なくされてしまった場合を除いて、説得するには「この車を買ったらこういった機能があるから、これだけ生活が充実するよ」という具体的なイメージを持たせるような説明が肝要となります。

例えば、今乗っている車に対する「不満」が車を買い替えることで解消できるのであれば、それを説得の材料とすることもできます。新車を買うなら安全性が高いことを理由として挙げることもできるでしょう。

車を買うということは大きな費用がかかります。しかし、今の車に乗り続けることでこれくらいの費用がかかる可能性がある、と壊れるであろう部分と修理費用の概算をディーラーから聞き、長い目で見れば新しい車を買った方が経済的だということを説くこともテクニックのひとつでしょう。