車を買うときの商談は基本的にお互いが初対面なので、性格や素性がわからないまま高額なお金のやり取りをします。

販売サイドも顧客サイドもいわゆる「腹の探り合い」になってしまいがちですが、車を購入する側からしたら「とにかく好条件で車を購入したい」という気持ちがあると思います。とはいえ、「相手の考えていることもわからないし、どうしよう…」と、悩んでしまう場合もあるでしょう。

そのようなときに役立つ言動を、筆者のディーラー営業マン時代の経験をもとに紹介していきます。