この記事の読みどころ

  •  「起業には熱意や情熱が必要だ」と、よく言われます。
  •  それはそうなのですが、そのことが強調されるあまり、お金のことが軽視されているように思えてなりません。
  •  起業家におけるお金の重要さを、自ら起業をした経験を踏まえ、ゲームや戦いを例にとってわかりやすく説明します。

サラリーマンをしているときと、起業家として活動しているときでは、お金に対する考え方は変わります。財務というフィールドでお金を専門に扱っていた私ですら、たびたび「お金とはこういうものか」と目から鱗が落ちる思いがします。実はそれが知りたくて、起業したという面もあるのですが。

経営とはある面、お金を使ったゲームだ

ゲームというとすぐに「不真面目」「不謹慎」と言われるのですが、経営は明らかに一種のゲームです。ルールは明瞭で、お金がなくなったらゲームオーバーです。お金とは身体を守る鎧であり、HP（ヒットポイント、生命力のこと）そのものなんです。そして死んでしまったら基本的には、復活はありません。

一方でこの「お金がなくなる」という定義はやや曖昧です。たとえ資本金がなくなっても、誰か出資や融資をしてくれる人がいればお金はまだなくなっていないということですし、自分の財産から追加出資や貸付をすれば会社としてはまだ死にません。金融機関から借り入れても良いでしょう（もっとも、負債が資本より多い「債務超過」という状態だと借りることも難しいですが）。

したがって手元のお金がなくなっても、「信用」が残っていればまだゲームは終わらない、とも言えるでしょう。かといって、「だから大切なのはお金じゃない」という反論は無意味です。この場合、お金は信用を計る尺度でしかなく、信用をお金に変えたとしても、そのお金がなくなれば終わりなのですから、最終的にはお金がゲーム続行の判断基準です。これはもはや、ルールです。

攻めるためにもお金は必要

お金が必要なのは、守りの場面だけではありません。モノを作って売れば在庫が発生しますし、そもそも工場や生産設備に投資が必要です。起業のネタとして選んだ事業がモノ作りでなくても、何らかのサービスを消費者の手元に届けるには宣伝が必要です。潜在顧客と出会うためには会食費用が、知識を得るためにはセミナー代がかかります。

特に今の私が痛感しているのは、コンサルなどの高額商品を売ろうと思えば経営者と繋がらなくてはならず、彼らと出会うにはある程度の投資が必要だということです。B to Cの小口サービスなら、集客をネット上で完結させたりパーティーやセミナーに出ても安いもので十分、潜在顧客に出会うことができますが、それはそれでシステムや広告への投資が必要になったりします。

一定以上のステータスがある人達は、それ相応の価格帯の場所にしか出てこないのです。もちろん、例外はあります。しかし、例外だけ追っていても確率が低いので、ただ経営者の方に出会うためだけにある程度の投資は必要になってくるのです。このことは、考えたら当たり前のことですが、起業前には思いもよらないことでした。

創意工夫があっても・・・

「起業にお金なんていらないから、知恵や創意工夫、そして情熱を使え」という意見には、私は大反対です。もちろん何千万円も持ってお金にモノを言わせて起業するのは不可能ですし、それはそれで危険だと思いますがが、最低限の資本金は必要です。どのような業種であっても最低、300〜500万円程度と1年分くらいの生活費は、用意してから起業をするべきです。

なぜなら、知恵や創意工夫・情熱といったものは多くの場合、お金の不足を補うものでしかないからです。お金があってもなくても、起業当初は試行錯誤が必要です。お金がなければ、お金があれば選べたはずの選択肢がなくなる分、事業の成長が遅くなってしまうだけです。

「その制約条件が画期的なアイデアを生み出す」なんていうのは、精神論です。お金のない状態から起業をして成功をした人はスターになってしまうので目立ちますが、その陰にはお金が足りなくなり、消えていった圧倒的多数の起業家がいることを決して忘れないでください。

いわば、その人は奇襲が成功して有名になったに過ぎません。経営という戦いは資源が多い方が勝つことが圧倒的に多く、たまにそれをひっくり返す事例が出ると、英雄としてもてはやされるだけの話です。たとえは良くないですが、起業家としては桶狭間の戦いは、選べるならば絶対に織田信長ではなく、大軍を率いる今川義元側を選ぶべきなんです。

起業するなら、まずはお金を貯めるべき

ということで、「お金がなくても起業ができる」などという世間に流布する奇襲的な話に惑わされず、起業をするならまずはお金を貯めましょう。計画的に300万円を貯められない人が起業をして成功する確率が高いとは、私にはとても思えません。これは、金融機関から見ても同じことです。お金を貯められない人にお金は貸せません。

どんな環境であれ、起業をするほどの能力や決意を持った人であれば年100万円は貯められるはずです。サラリーマンなら月5万円＋ボーナス20万円×2で年間100万円です。給料が安いなら副業をしましょう。起業の手段としてはお勧めはしていませんが、副業としてはアフィリエイトだって月5万円程度なら、必死でやれば達成可能です。

もちろん自己投資も必要、資格もできればあった方が良いですし、仕事もきっちりやって自らの能力に磨きをかけなくてはいけません。しかし、優先度でいけば資本金を貯めることは、起業をする上ではかなり上位のタスクです。そのことだけは忘れないでください。

それでは、また。フラスコ代表、安田でした。

安田 修