女子高生の購買行動を深掘り！「推し活グッズ」に見る、購買までのステップと心の動き。SNSの関係とは？

3. 「推し活グッズ」に見る、購買までのステップと心の動き

あなたが「推し活グッズ」を購入する際に、以下の行動を実際にどの順番で行いましたか？（複数選択）

商品を知る（SNSや広告、友達の投稿を目にするなど）

• 1番目: 67.6%
• 2番目: 9.7%
• 3番目: 4.6%
• 4番目: 2.4%
• 5番目: 1.6%
• 6番目: 1.1%
• 7番目: 0.8%
• 行っていない: 12.2%

興味を持つ（「かわいい」「欲しい」と思う／ビジュアル・推し・ストーリーに惹かれるなど）

• 1番目: 18.4%
• 2番目: 64.6%
• 3番目: 5.9%
• 4番目: 1.9%
• 5番目: 0.8%
• 6番目: 0.8%
• 7番目: -
• 行っていない: 7.6%

欲求が高まる（友達と盛り上がる／学校で話題になる／「欲しい」が口に出るレベルなど）

• 1番目: 0.8%
• 2番目: 8.6%
• 3番目: 47.0%
• 4番目: 14.1%
• 5番目: 7.3%
• 6番目: 1.1%
• 7番目: 0.8%
• 行っていない: 20.3%

調べる・聞く（SNSやGoogleで調べる／LINEで友達に「これ知ってる？」と聞くなど）

• 1番目: 3.2%
• 2番目: 4.9%
• 3番目: 18.4%
• 4番目: 30.0%
• 5番目: 3.2%
• 6番目: 1.4%
• 7番目: 0.5%
• 行っていない: 38.4%

記憶に残る（「あの投稿また見ちゃった」「友達が持っていたの覚えてる」など）

• 1番目: 1.9%
• 2番目: 2.2%
• 3番目: 5.7%
• 4番目: 13.0%
• 5番目: 28.4%
• 6番目: 2.7%
• 7番目: 1.9%
• 行っていない: 44.3%

実際に買う・使う（店舗・ECサイトなどで購入）

• 1番目: 7.2%
• 2番目: 4.1%
• 3番目: 8.6%
• 4番目: 21.1%
• 5番目: 19.5%
• 6番目: 35.4%
• 7番目: 4.1%
• 行っていない: -

共有・おすすめする（SNS投稿・ストーリーに載せる／友達におすすめする／また買いたいと思うなど）

• 1番目: 0.3%
• 2番目: 0.8%
• 3番目: 1.6%
• 4番目: 2.7%
• 5番目: 7.0%
• 6番目: 9.2%
• 7番目: 24.6%
• 行っていない: 53.8%

女子高生の熱量が特に高い「推し活グッズ」に焦点を当てて、購入までのプロセスをたどっていきます。

消費行動の順序としては、「商品を知る（1番目：67.6%）」から始まり、「興味を持つ（2番目：64.6%）」、「欲求が高まる（3番目：47.0%）」というステップとなっているようです。

実際に購入した後、7番目に「共有・おすすめする」と回答した人が24.6%いることからも、SNSで自らが広めるという動きも一定数あることがわかります。

3.1 一番気持ちが動いた瞬間はいつ？

あなたが推し活グッズを購入する際に、以下の中で一番気持ちが動いたのはどの瞬間でしたか？（単一回答）

• 興味を持つ（「かわいい」「欲しい」と思う／ビジュアル・推し・ストーリーに惹かれるなど）: 31.1%
• 実際に買う・使う（店舗・ECサイトなどで購入）: 27.3%
• 商品を知る（SNSや広告、友達の投稿を目にするなど）: 20.5%
• 欲求が高まる（友達と盛り上がる／学校で話題になる／「欲しい」が口に出るレベルなど）: 16.2%
• 調べる・聞く（SNSやGoogleで調べる／LINEで友達に「これ知ってる？」と聞くなど）: 3.2%
• 記憶に残る（「あの投稿また見ちゃった」「友達が持っていたの覚えてる」など）: 1.1%
• 共有・おすすめする（SNS投稿・ストーリーに載せる／友達におすすめする／また買いたいと思うなど）: 0.5%

「一番気持ちが動いた瞬間」は「興味を持つ（ビジュアルやストーリーに惹かれる）」が31.1%で最多となっています。

単に知るだけでなく、その商品の背景や見た目に深く共感した瞬間に、購買意欲が大きく跳ね上がるようです。

また「実際に買う・使う」瞬間も27.3%と満足度が高く、購入体験そのものを楽しんでいる様子がうかがえます。