「地銀の数が多すぎる」という菅総理大臣の発言を筆頭に、地銀再編に注目が集まっている昨今。大幅な改革を求められる中、地銀で働く方々（以下、地銀マン)の間には動揺が広がっています。さらには、“銀行員は銀行でしか通用しない人材”として世間から厳しい目を向けられることも少なくありません。果たして銀行員は、本当に他業界で通用しない人材なのでしょうか？

今回は、全国57行の地銀・信金と連携し、数多くの会社へのサポートを全国の地銀・信金からの紹介で行なってきたサーキュレーションプロシェアリング本部 西日本支部 部長/関西支社長を務める私、笹島 敦史が、今波紋を呼んでいる地銀マンを取り巻く現状について解説します。

地銀を取り巻く厳しい現状...

日経新聞によると「地銀の6割が減益・赤字」とも言われている現在（※）。過疎化や地域企業の廃業・倒産も進んでいることから、地銀の数は多すぎるのではないか？と、政府・世間からは厳しい意見が飛び交っています。さらには、IT技術が発達すれば、いずれ銀行の仕事はAIに奪われる！と煽りも受けることも。

地銀再生を叫ぶ報道が世の中に溢れる一方で、当事者である地銀マンの声は、なかなか世間に上がってきません。今、彼らは何を思い、どのような行動を起こしているのか。そもそも地銀にはどのような人が働いているのか、みなさんはご存知でしょうか。

地銀は、地方経済を支えるという社会的意義の大きい役割を担っています。地域に根ざしてきた歴史も長いため、地元企業からの信頼も特段に厚い。そのため地銀マンは「地元に貢献したい・生まれ育った故郷へ恩返しがしたい」という熱い想いを持った方々がほとんどなのです。

地元愛や貢献心が強い。だからこそ、政府・世間からの煽りに悔しさを滲ませる彼らの姿を多く見かけます。理想と現実のギャップに悶々としながら、与えられた仕事や厳しいノルマをこなす日々。いわばフラストレーションが溜まった状態といっていいでしょう。

しかし一方で、「地銀は再編すべし」との指摘を冷静に受け止めている側面があるのも事実です。銀行の古い体制に危機意識を持っている。だからこそ変わりたい、でも変われない、変わりたい......。

地銀マンがそのサイクルから抜け出せない原因は、銀行の変わらない文化にあります。銀行は、攻めの融資や新規事業などの新しいチャレンジをしたからといって評価が上がるわけではありません。迅速かつ正確な仕事が求められ、とにかくミスなくやり遂げれば、順調に出世ができる評価制度。そのため、古くからのやり方を引き継ぐだけの現状維持から抜け出すのは容易ではないのです。

地銀マン自身もそのような古い体制への危機意識を持っているからこそ、煽る報道にも真正面から反発できない。そんな負のスパイラルが起きてしまっているのです。

地銀マンが次に描くキャリアは？

地銀マンを取り巻く厳しさは、キャリア形成の難しさにもあります。金融業界・会社固有の業務フローが多いため、一般的なビジネスシーンで求められる、PowerPoint・Word・Excel・ビジネスメールなどのスキルが身につきにくいのです。それゆえ、他業界への転職の難しさがあるのも事実です。

実際、私自身も銀行から一般企業に転職したときは、苦労しました。「メールってどうやって打つの？」「パワポってなに？」という状態からのスタートに、取り残されている感覚は強くありました。さらには事業推進のスピード感も、銀行とは比べ物にならないほど速く、圧倒されたのを覚えています。

とはいえ、キャリアアップを図りたいと他業界へ転職をする地銀マンも、もちろんいます。転職が厳しいとされる中でも、新天地を目指す彼らが選ぶキャリアステップは、どのようなものなのでしょうか。

地銀マンの転職先として多く挙がるのは、人材業界です。銀行員として働き続けるうち、事業を形成する「ヒト・モノ・カネ」における「ヒト」の部分から企業に貢献したい。そうした気持ちが強くなり、転職先として選ぶ人が多いのです。

地方の中小企業の大きな悩みは、人材不足。もちろんお金も必要ですが、融資を受けた資金を運用できる人がいなければ会社の未来はありません。日頃から中小企業の社長に会い、魂が込もったものづくりへの想いを聞いている地銀マンは、いざ社長の夢を実現させたい！と思っても、自分たちには金貸ししかできないことに気づくんですね。

その事実を目の当たりにしたとき「ヒト」の支援ができる人材業界に転職したい、と希望する地銀マンが多いのです。

今こそ！地方銀行は中小企業の”成長エンジン”に

厳しい状況に置かれつつ奮闘する地銀マンたち。一方で、銀行を取り巻く環境にも新しい動きが出始めました。2018年3月、金融庁の規制緩和により銀行の人材紹介事業参入が認められ「人材紹介サービス」の事業を行えるように。さらには「取引先と人材会社のビジネスマッチング」へ踏み切る銀行も増えています。

人手不足・経営課題の解決に苦戦を強いられる中小企業に対し、地銀が貢献できることの幅が広がった朗報といってもいいでしょう。この波に乗ろうと、現在多くの企業が銀行との連携へ向け動き始めている真っ最中です。

外部のプロの経験・知見を複数の企業でシェアし、経営課題を解決する新しい人材活用モデルである「プロシェアリング」を運営するサーキュレーションも、2018年から本格的に銀行とのアライアンスを始めました。現在では全国各地の57行の金融機関と提携をしています。

とはいえ、我々のようなベンチャー企業は、どれだけサービスに自信を持っていても地方で信頼を獲得するのは難しいもの。だからこそ、地元企業からの信頼がどこよりも厚い地銀の力を借りることは必須でした。

また銀行幹部だけに提携の理解や了承を得られても、現場で働く行員たちに浸透しなければ、仕組みはうまく回っていきません。元銀行員だった私はそのことを十分に理解していたため、成約を獲得することをきっかけに、行内全体にサーキュレーションと連携して地元企業の課題を解決する体制を浸透させていきました。

サーキュレーションと地銀が組むことで、お互いにとってメリットのある良い循環も生まれています。銀行側のメリットとしては、サーキュレーションの活動や実績の進捗報告のために毎月企業へ訪問する理由が生まれました。これにより地銀の方からは、社長との信頼関係を深める機会を創りやすくなった、という声をいただいています。

さらにはサーキュレーションの支援内容で、新規事業の立ち上げや工場の新設といった融資が必要なケースが出た場合は、本業である融資獲得にもつながる良いサイクルも生み出せています。

取引企業と人材会社とのビジネスマッチングは、融資とは比にならないくらい少額の手数料であることは事実です。しかし、本業につながるきっかけが生まれたり、銀行員でありながら「カネ」だけでなく「ヒト」の部分も併せて企業に貢献できることは、間違いなく地銀の可能性を広げる手立てとなるでしょう。

地元企業の社長から感謝の言葉をもらえる機会も多くなり、貢献意欲の強い地銀マンにとって働く喜びにもなっているのです。

今後、プロシェアリングと地銀を掛け合わせたサービスを全国各地まで浸透させられれば、日本中の中小企業の“成長エンジン”になれると信じています。地方中小企業を人材・資金の両面から支援できる。地銀の可能性は、今この瞬間も、どんどん広がっているのです。

どれだけ世間から厳しい目を向けられようとも、地元企業に貢献したい！と熱い想いを持った地銀マンの目は輝いています。地銀再編への煽りが大きくなる今だからこそ、地銀の可能性は無限だと声を大にして伝えたいです。

参考資料

笹島 敦史