2020年は、アパレル業界が新型コロナに大きく揺さぶられた年でした。外出自粛で実店舗が苦戦する一方、EC（インターネット通販）が急速に拡大し、消費のデジタルシフトが進みました。

中でも業績を大きく伸ばしたのが、靴を中心にアパレルECを展開するロコンド（3558）です。2021年2月期の通期予想では、売上高を前年比16.6%増の100億円、営業利益では前年の▲8300万円から15億円へと大幅な増益を見込んでいます。

どうやらこの大躍進の背景には、単なるデジタルシフトにとどまらない理由があるようです。

YouTuberコラボで広告費のコスパを劇的に改善

ロコンドは、2019年2月期にはテレビCMを積極的に展開し認知度向上を図っていましたが、2021年2月期には広告費の投下先をテレビからYouTubeへ移行し、ウェブ広告においても費用対効果の管理を徹底的に進めてきました。

電通が毎年公表している『日本の広告費（2019年）』によれば、ネット広告費は2014年から6年連続で2桁増を続けており、2019年にはテレビ広告費を上回る2兆1048億円に達しています。

こうした動きに先駆け、ロコンドは効果的な広告手法を模索していたと思われます。