筆者はネットオークション歴17年、フリマ歴6年です。これまで出品した品数は、軽く1万点は超えています。もちろん全部売れたわけではありません。勝率でいうと、おそらく7割程度かと。
出品する時点で「売れるか微妙だな〜」と思う物もありますが、「これは絶対売れるだろう」と自信満々の物もあります。でもこれだけ自信があっても、結局売れずに処分した物も。今回の記事では、そんなちょっと悲しいアイテムを紹介していきます。
日本全国でたった1人「欲しい！」と手をあげてくれる人がいればいいのに…
フリマアプリやネットオークションの市場は、日本全国です。その中でたった1人が「これはいいね。欲しいね。買うよ」と思ってくれれば購入につながります。決して薄利多売の仕組みではなくて、基本的には1人の人が買ってくれればいいわけです。
でもその1人が出てきてくれないことがあるのは事実。一般的には値段が高かったり、状態が悪い、送料がかかるなどの理由がありますが、個別の商品にフォーカスすると色々な事情が見えてきます。
売れるぞ！と思って出品したのに売れなかったアイテム
○周年など、記念のアイテム
例えばテーマパークだったり、ブランド設立20周年などで記念のグッズが販売されることがあります。筆者も3,000円程度で購入したマグカップを持っていたのですが、ずっと使わなかったので売ることにしました。「これは記念のアイテムだから、きっと売れるぞ〜」と思って購入価格と同じ3,000円で出品したのですが、いまいち反応がありません。そこから値段を下げて2,500円、2,000円、そして1,500円に。
それでも一向に「いいね」がつきません。マグカップなので配送方法は宅急便かゆうパックです。メルカリに出品したので、宅急便の60サイズだと送料が700円かかるので、極端な値下げは無理。捨てるよりはいいかなと思って1,200円まで下げたのですが、やはり動きがありませんでした。ファンが多いと張り切っていたのですが、このような記念のグッズならばファンはすでに持っているのだと思いました。自分がファンだったら、発売された時点で買うよな〜。そんなことを考えたアイテムです。
地元の高校の過去問
昨年娘が高校受験だったので、高校の過去問を買いました。それを出品したのですが売れず…。タイミングとしては秋口だったので悪くないのですが、塾や学校で過去問が配られてしまう、兄弟が持っているなどの理由が考えられます。
実際、娘も兄が使っていた問題集を使っていました。ローカルすぎるとユーザーが限られてしまうので売れにくいのも理由の１つでしょう。逆に「中学校3年間を１冊で」のような一般的な問題集はすぐ売れました。
有名メーカーのショルダーバッグ
Harris Tweed（ハリスツイード）のショルダーバッグを出品していましたが、売れませんでした。ハリスツイードといえば有名なブランドなので、毎年一定の人気があります。でも人気かどうかを決めるのは「柄」なのです。
筆者が出品したのは千鳥格子の柄で、実はそれほど人気ではありませんでした。どんなブランドでもそうですが、人気の色や柄を選んで買うことが、使った後で売るときには有利になります。
人気すぎるキャラクターのアイテム
以前ドラゴンボールのフィギュアを出品したことがあるのですが、いいねが1つもつかず売れませんでした。人気のキャラクターのアイテムは、発売直後ではないと売りにくくなります。
時間が経つとみんな手に入れてしまいますし、話題性も薄れます。また人気のキャラクターは量産されることも多いので、レア度が下がる傾向もあります（ただし限定品は別）。
楽譜
ピアノの楽譜は買うと高いので、売れると思って出品しました。実際に売れている楽譜もありますが、筆者が出品したのは練習用の楽譜です。ピアノに通っている人はすでに持っているので、売れにくいのだと思います。
他にもスタジオジブリの楽譜も出しましたが、売れませんでした。楽譜は大学受験の赤本のように中古でも買うのだろうなと思っていたのですが、楽譜は新品で買うものだと思っているのかなと感じます。それにピアノ教室で買うものと認識されているので、あえてフリマアプリなどで買うことはないのかもしれません。
まとめ
自信を持って出品をしたにもかかわらず売れなかったアイテムは、出品側と買う側の思惑に溝があります。他にも出品側の知識が少ないことも敗因でしょう。一方で「売れないだろな」と思いつつ出品したらすぐ売れてしまう物もあります。
買う側と出品のタイミングも関係しますし、もちろん価格の面でも工夫が求められます。フリマアプリやネットオークションは非常に奥深い市場といえそうです。
川崎 さちえ
